Biomed Nutrition на Тайфесте и eroFame, дальше – больше

biomed nutrition , биомед нутришн , джага-джага , интимная косметика , Тайфест2019 , Тайфест , ThaiFest , thaifest 2019 , Асткол-Альфа , интервью , эксклюзив

Это интервью мы взяли у Максима Калятина и Юлии Исаченковой во время тренингов Тайфеста. За прошедшее время они успели дать большое интервью зарубежному изданию, съездить на eroFame и активно готовятся к EroExpo.

1
2
3
4

Read in English

Ваш бренд уже достаточно известен, поэтому я задам вопрос не о продукции, а о вас самих. Как вы оказались людьми, работающими в сфере товаров для взрослых?

Максим: Это, наверное, самый актуальный вопрос, потому что мы уже поняли, что просто так люди в этой сфере не оказываются, хотя бывают и исключения. Тем или иным образом их туда втягивает, и они там становятся посредниками, производителями, оптовиками, магазинами, онлайн, оффлайн и так далее.

Лично меня затянуло, на самом деле, очень просто. Поскольку в моей семье всегда относились серьёзно к здоровью и к питанию, к тому чем ты занимаешься, какой образ жизни ты ведёшь, как относишься к людям, то я в своё время пришёл на своё место. В 2011-2012 году я заканчивал университет и параллельно работал. А примерно в 2009 году я впервые пришёл в магазины для взрослых, и для меня стало открытием существование интимной косметики – масел, лубрикантов. Я начал активно пользоваться этой продукцией. В секс-шопах было много наименований, очень много разных производителей, и из этого всего я выбрал то, что больше всего подходило мне по назначению, составу и композиции. И в какой-то момент я увидел, что в ассортименте нет продукции, которая бы не только дарила удовольствие, но и приносила пользу. Во всяком случае такая ситуация была там, где я производил закупку.

Казалось бы, на рынке много косметики ухаживающей, омолаживающей, оздоравливающей, для девочек и для мальчиков, с интересными экстрактами, эфирными маслами, с гиалуроновой кислотой, с коэнзимом Q10. А в интимной косметике ничего этого нет. И я подумал, что было бы очень интересно и круто углубиться в эту тему, разобраться в ней и сделать что-то своё, то, чем, прежде всего, буду пользоваться я сам. Для меня было важно, чтобы такой продукт был безопасен, приносил реальную пользу, устраивал бы меня по своим увлажняющим и скользящим характеристикам на долгий период. Также важно было быть уверенным, что после использования продукта не будет раздражения, аллергии, жжения, каких-либо неприятных ощущений не только у меня, но и у моей партнёрши.

С этого всё и началось: подбор команды, поиск грамотных специалистов, технологов, сырья и многое другое. Пришлось изучить много информации, прежде всего юридической. Далее понять как работают компоненты, как они между собой сочетаются. Первым появился наш лубрикант – Universal Sex. Следом за ним появились Safe Sex, Anal Sex и Hot Sex. (Они и сейчас популярны у покупателей – прим. ред.)

Эта первая четвёрка продуктов со сложным составом реально работающих компонентов включала в себя D-пантенол, кофеин, L-аргинин, бетаин, алоэ, эфирные масла и натуральные экстракты. Мы научились их соединять, понимать сколько нужно того или иного компонента, чтобы он работал. Эта четверка стала мощной базой для дальнейшего развития, уверенного роста и закрепления на рынке.

Наших первых покупателей, пользователей нашей продукции мы сразу приятно удивили качеством, не уступающим импортным продуктам, совершенно новой текстурой и ароматом продукта, а также исконно русским дизайном под гжель и хохлому. Вишенкой на торте является стоимость, которую мы держим низкой. Нашим продуктом должен обладать каждый, потому что он нужен людям, он создан для людей. Это – первые продукты на рынке интимной косметики, которые соединили в себе полезные оздоравливающе свойства и свойства качественной смазки для секса.

На этом мы не остановились. Мы поняли, что нам это интересно, и стали погружаться в индустрию товаров для взрослых всё больше и больше. Выяснилось, что есть огромный круг нерешенных задач и вопросов. В данный момент мы можем отметить, что наши продукты помогают уменьшить проявления грибковых заболеваний и аллергических реакций, вызванных другими причинами. Мы не используем синтетических отдушек, красителей, парабенов, восков. Все составляющие наших продуктов полезны для здоровья, они не требуют вымывания, хорошо питают, увлажняют, приносят пользу слизистым.

Каковы ваши должности, круг обязанностей в компании?

Максим: Я являюсь генеральным директором компании и проекта. Юля – мой полноправный партнер, отвечающий за контроль качества производства. Это – человек, который работает над тем, чтобы всё от сырья до конечного продукта было наивысшего качества.

Юлия: Да, я отвечаю за контроль качества готовых продуктов, а также за сырье, которое нам поставляют, подбираю поставщиков, координирую закупки и контролирую сотрудников. Максим решает глобальные и стратегические вопросы.

Максим: Юля работает с клиентами, а также проверяет образцы, после любой варки, она смотрит чтобы консистенция, цвет, свойства соответствовали требованиям по качеству.

Как вы продвигали свои продукты на этот довольно насыщенный рынок?

Юлия: Это действительно не просто. И до сих пор требует 1000 % отдачи. Наши преимущества, на мой взгляд, это – командная работа, решимость действовать, доводить до конца начатое, быть готовым к любым поворотам и принимать правильные решения в самый экстремальный период. В любой момент сделать невозможное! Одним словом, мы фанаты и мы заряжены! 

К 2017 году была проведена большая работа и мы стали пробиваться на этот насыщенный рынок. Были готовы и сертифицированы продукты, готов сайт и площадка продаж. Сделаны фото, видео, буклет, саше. Но продажи не удовлетворяли наши амбиции даже на 10 %. Я предложила Максиму создать и продвигать эти продукты через свой сайт. Мы общались с магазинами, делали рассылку в разные сети. Но понимали, что просто так наши неизвестные продукты на полку не поставят. Это нас не остановило, и мы начали обращаться в оптовые компании, чтобы нас увидели, услышали и попробовали. Мы четко знали, что как только наш продукт попадет в нужные руки, как только люди, действительно разбирающиеся в теме, попробуют нас, вопросов не останется, и мы начнем сотрудничество. Мы звонили в компании, рассказывали, что мы – новый производитель интимной косметики, с новыми свойствами, отличающимися от всех известных. Нам, как правило, отвечали, отправляйте ваше предложение на почту, мы рассмотрим, вам перезвонят.

Максим: Мы тогда проделали огромнейшую работу, потому что достучаться до людей, решающих такие вопросы, невероятно трудно. Сегодня, когда у нас за спиной уже второй Тайфест, когда у нас есть прямые контакты с владельцами компаний и людьми, занимающимися закупками, становится намного интереснее.

Юлия: Конкуренция очень высока, поэтому в нас не очень верили. Мы рассылали прайсы, презентации, но это никого не трогало. А потом получилось так что нас захотели выслушать. Для начала нам дали несколько полезных советов по телефону, а затем предложили встретиться. С этого началась наша новая история…

Максим: Да, они были единственными, кто поверили в наши продукты. Мы старались и убедили их в том, что это будет востребовано, если не сегодня, то завтра. Мы верили и верим до сих пор, что такие продукты действительно нужны. Так начался наш симбиоз с торговой маркой Джага-Джага.

Юлия: А следующая встреча была с Леонидом Ефимовичем (руководителем оптовой компании Асткол-Альфа – прим. ред.), он в нас поверил, мы его впечатлили. Это была очень позитивная встреча. И надо отметить, что он человек с сильной энергетикой.

Максим: Да, у нас за плечами был уже не один десяток встреч. Но здесь в нас поверили! Запуск бренда Biomed Nutrition потребовал больших усилий. Мы разработали общую концепцию, упаковку, дизайн. Тот дизайн в русском стиле, который сейчас уже узнаваем в магазинах, это третий вариант. Я помню, как на первой встрече нам сказали, что до Тайфеста (который проходил в Израиле) остался месяц. Для подготовки с нуля этого очень мало. Мы поставили себе задачу принять участие, и, во чтобы то ни стало, подготовиться на уровне. Это был вызов и невероятный опыт. Мы справились!

Юлия: Да, в Джага-Джага и Асткол-Альфа руководители увидели, что мы – молодые и перспективные, огонь в глазах горит, азарт и готовность к работе. Они решили, что готовы работать с нами и продвигать нашу продукцию, но сразу предупредили, что рынок очень большой, много конкурентов, будет сложно. И мы всё это ощутили на себе.

Как вы сейчас оцениваете своё положение на рынке, востребованность вашего бренда? Что-то изменилось?

Максим: Уверенное движение вверх.

Юлия: Люди постепенно начинают выбирать, пробовать и возвращаться в магазины за нашими продуктами. Мы проводим тренинги в магазинах и потом приходит обратная связь, что продажи увеличились, потому что продавцы понимают, как убедить клиентов, что это – отличные качественные продукты.

Вы это доказываете делом.

Юлия: Мы стараемся. Перед Тайфестом (Грузия) мы проделали большую работу, пытались успеть сделать новинку, но это не так просто, ведь нужно не просто сварить новый лубрикант, а решить все вопросы начиная с упаковки и дизайна, заканчивая сырьем и сертификацией.

Максим: В наших продуктах свыше 15 наименований компонентов. Вывести ту самую формулу, которая бы работала так, чтобы продукт был стабилен, обладал большим сроком годности и высоким качеством, вот это – самая интересная работа. Люди становятся более образованными, начинают подходить к подбору интимной косметики избирательно. Сегодня они хотят за приемлемые деньги получить качественный продукт с определенными свойствами. А мы стремимся предложить им такие продукты.

Через наш сайт вы можете обратиться к конечным потребителям ваших продуктов, к тем людям, которые пришли в магазин и купили что-то с надписью Biomed Nutrition.

Максим: Прежде всего им огромное спасибо за доверие, проявленное к производителю, для нас это очень важно. Нам приходится конкурировать с импортными с продуктами из Канады, Америки, Европы. С одной стороны, нам это приятно, потому что мы – единственная российская компания, которая может конкурировать с западными производителями. А конкурировать мы действительно можем: по качеству, дизайну, стоимости, доступности информации. Но в нашем менталитете заложено большее доверие к импортным товарам. И здесь необходима работа продавца, который рассказывает покупателю о плюсах нашей продукции. Если это случилось, покупатель выбрал наш товар, то он убедится, что продукт работает как заявлено и соответствует качеству, и, скорее всего, вернется за ним снова!

Несколько слов о Тайфесте и его организаторах?

Это – наш второй Тайфест. Мы хотели бы отдельно поблагодарить всю команду, которая организовала это мероприятие: Леонида Ефимовича, Марину, Татьяну, Наталью, команду Prosack, всех, кто трудился над тем, чтобы всё это организовать. Мы получаем большое удовольствие, принимая участие в этом мероприятии. Отдельное наслаждение мы испытываем от того, что видим огромный прогресс относительно первого Тайфеста. Тогда у нас было всего 6 наименований, 6 артикулов, а сегодня, спустя полтора года, у нас уже свыше 60 артикулов, 60 наименований, и мы продолжаем набирать обороты!

От редакции: за рамками данного интервью остался вопрос о выходе компании на международный рынок, в июне Максим и Юлия не были готовы на него ответить. Но сейчас мы уже точно знаем, что этот процесс начался. Две недели назад на eroFame был стенд Джага-Джага с продукцией Biomed Nutrition. Наш корреспондент успела получить там краткие комментарии.

Что нового вы привезли на эту выставку?

Для Европы у нас всё новое. Они такого еще не видели. Пытаются понять, кто – дизайнер. А этот дизайн (гжель и хохлома – прим. ред.) создал коллективным творчеством Российского народа за последние 500 лет. Вообще смотрят продукцию с большим интересом. Все отзывы восторженные.

Сейчас мы работаем над массажными свечами с феромонами, с афродизиаками. Они будут уникального дизайна. Такого нет на рынке ни в России, ни в мире. Массажные свечи есть, но дизайна, который мы придумали, пока в мире не существует. К Новому году они уже будут в продаже. На сегодняшний день, в портфеле бренда более 60 артикулов, и в разработке 20-25, которые появятся в течение нескольких месяцев.

Что-то новое покажем и на EroExpo. Мы ждём всех на нашем стенде, оформленном в русском стиле под гжель и хохлому. Уверены, он никого не оставит равнодушным!